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在顺义,保利预定了一场火热-尊龙人生就是博

攸克地产2024-04-14 20:19:40来自河北省

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周末躺平,随手刷刷朋友圈,却不料被保利在顺义的新项目又“卷”了一下。

短短20秒的视频,火热人气溢出了屏幕,攸克君赶紧跟保利的小伙伴打听了一下,没想到,昨天一天,保利在顺义马坡打造的颐璟和煦公示,截至发稿仅一天半的时间到访人数就超过了450 。阴雨朦胧的周末,却不想保利在顺义点燃了这场火热。

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要说如此炙热的场面,是预料之外但也在意料之中。毕竟市场大环境欠佳,大家有目共睹,能够保持的项目必然是少数派,更何况这一次,是在顺义,算不上保利的主场。

上个月,如果恰好也见证了保利在朝阳掀起“抢春”热潮,似乎能觉察到保利的“攻城之法”,三盘联动的营销动作在进一步夯实了朝阳之于保利的主场地位,正所谓逢保利必热销,而这一条铁律则是经过了保利在朝阳打造的众多项目业绩的验证。

但要想转身投入一个新的区域,反客为主的能力,并没有想象中那么简单。所谓的保利现象会否如期在顺义上演,这是攸克君最关心的问题。

当然,从昨天项目现场呈现的热度,基本可以判定,保利在顺义的第一战已经打响,热销也已经在路上。

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数字也许还需要时间,那我们就先来聊聊组成每一个数字背后的能力。

朝阳的客群也好,顺义的客户也罢,对于人来说,这个选择第一决定的因素,更多还是会聚焦在房企品牌的含金度。而这一关注点,伴随着近几年行业大势的下行也被越来越重视的摆在了首位。

那对央企保利来说,更是天然的优势。

既然赢在了起跑线上,就不能输在产品力上,这两年,国央企挑大旗,竞争自然也少不了,但对于在北京特别是深耕朝阳已经二十多年的保利来说,对一个区域的沉淀与认知远远超过了后来者。这也是为什么,其打造的每一个项目都能顺利实现热销的关键。

过往项目我们可以略过,就说今年开年,保利在朝阳十八里店上新的保利·朝央和煦,便劲销29.7亿,共计272套。这样的成绩放在当下的市场,简直是太过于耀眼。但也是这个项目,进一步印证了:一个真正具有市场影响力的产品系,并非一朝一夕就能铸就。

早在2017年,保利在北京推出了高端“和字系”,这也是整个保利产品体系中城市高端产品系的代表。也是从那时起,保利在北京陆续打造了一系列的“和字系”作品,无一例外都是以热销画上句号。

这其实就是很经典的从品牌到产品赋能的案例。毕竟,整个地产行业能够将一个产品系做透,并且不断用新的热销为起加持和赋能的,并不多。

而且,这其中还有最关键的一点:是一定要守好产品系的“底线”,一味追求品牌赋能,而产品本身的调性跟不上,最终难逃被反噬的命运。

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对保利来说,一直没有停止对于“和字系”精神价值的探索,基于更“雅致精品”的诉求,保利在“和字系”的基础上打造了“和煦”序列,而这一序列的产品,追求的是更有温度的生活、更温情的社交以及精致的烟火气。

从这些标签背后,我们能品得出,保利希望用“和煦”的作品来吸引更多在这座城市的奋斗者,他们在追求精神与物质的双重享受,他们对理想生活的定义更加的“非标化”,但最终所有需求的原点,回到三个字:我乐意。

这其实是在观察了很多的购买力之后,攸克君发现的共性,从众的心理似乎被越来越多人抛弃,反卷反内耗成为新的价值标签,对于生活的向往也更具象。如何去抓准他们对于空间那种“看一眼就对味”的感觉,是保利在“和煦”作品中,努力的尝试。

如果你恰好看过朝央和煦的样板间,会get到攸克君的感受——印象中有点“中规中矩”的保利变了。

这种变化很细微也很自然,融入在了很多不经意的设计与空间的呈现中,但看过之后,这就是一个有记忆点,审美在线以及让人有想象力的空间。

感觉对了,一切都对了。这对于更有活力的年轻客群来说,是抓住他们的核心。但要找到最能触达这些核心的需求点,也并没有想象中那么容易。朝央和煦的热销,与保利在区域沉淀了二十多年的积累不无关系。

这种变化还体现在,保利变得更有“魄力”了。

无论是去年首次敲开石景山的大门,以及刚刚又在顺义马坡的布局,看得出,保利在努力跳出自己的舒适圈,去突围更大的市场,也在验证着“和字系”的影响力。

现在来看,石景山璟山和煦的热销,可以算是顺义这一新项目的一场预演。它印证了当开拓一个全新的市场,保利依然有能力,将热销的命运延续。

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此时,我们回到顺义马坡颐璟和煦,正如开头我们聊到的,顺义今年的市场是真卷,让人眼前一亮的好项目也是真多,要在这样的局面下突围,难度其实更大。

也因此,保利也是给足了12分的诚意。今年1月26日,保利·颐璟和煦火速获批规证,从拿地到获规证不到一个月时间,如此速度,不得不服。这还不够,拿地四个月,就已经完成了从产品设计到实景示范区的开放,更是做到了实景示范区与样板间同步开放,这种节奏,恐怕在整个行业都不多见。

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实景拍摄

作为保利在顺义首个独立操盘的和字系作品,显然保利也是卯足了劲儿。

就像之前在朝阳十八里店与石景山,保利“和煦”序列在择址上也都有更明确的目标,其一定是能够代表区域未来发展的新势能。而颐璟和煦也是站位顺义新城政务中心,目前区域内已经聚合了中国民生银行总部基地、北京银行科技研发中心、中信银行数据中心、北京金蝶软件园等金融机构总部,而紧邻的顺义新城中央公园,也定位为文体娱乐、商务办公、滨水度假、高档居住于一体的综合中心区,保利·颐璟和煦则是其中唯一一个项目。

基于区域占位的稀缺,颐璟和煦将产品聚焦在了120-170㎡三至四居的产品,整个项目也是打造了一梯两户、全的社区。看得出,颐璟和煦也在力求站稳整个顺义的高端改善市场,瞄准的也是区域内有改善需求的客群。而保利全产品系所倡导的——意韵、礼序、活趣、邻里、私享、智造这六大内核也都融入到了新作的每一个细节中。

既然是已经做到了最快速度的“眼见为实”,我们从颐璟和煦主力呈现的中,也能看到保利产品迭代的能力。

以主力143㎡的四居产品为例,经典的四叶草户型丝毫没有短板,南向客厅面宽达到5.8米的同时,做到了南向双套房的设计,其中主卧面宽3.8米,另一个南向套房面宽也有3.3米。这一点其实很考验,我们会发现很多产品为了保证客厅与主卧的面宽,往往会牺牲掉次卧面宽,这样的后果就是在实际生活中,空间的好用程度会大大降低,而这一点,颐璟和煦从一开始就考虑到了。

颐璟和煦建面约143㎡图

ldk空间也许是基本操作,但颐璟和煦设计的巧思就在于将南向另一个套房的入户动线南移,这样就保证了整个公共空间的完整度更大,互动空间更纯粹,但同时,有能够很好的平衡动静分区的私密感。

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样板间实拍图

更让人眼前一亮的,是整个南向贯通的阳台设计,瞬间让人感觉这是一套160㎡ 的,不仅如此,独立家政间、u型以及全屋收纳系统、超配的精装细节,可以说颐璟和煦妥妥拿捏了一个高端产品该有的气质。

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样板间实拍图

其实看到这,我们就能明白,面对卷出天际的顺义市场,保利的目标也很明确,一定是能够站稳区域板块的标杆作品,把这些改善的痛点都打透,给市场以惊喜,更超配的“获得感”,热销也自然是水到渠成。

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