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春节不打烊!全年营销要做好,线上部署少不了-尊龙人生就是博

地产扒扒扒 2021-03-22 16:45:53

2021年开局,看起来很美!

得力的春节促销,加上去年基数低,所以,家家业绩都在蹭蹭蹭上涨。

2月100房企总销售额,同比增长165%;1-2月,同比增长102%。妥妥的!

不管市场形势好坏,营销团队,始终是房企最忙碌的人。

营销人,从来只有两季。努力就是旺季,不努力就是淡季。

往年1月份,是营销外出团建的好时机。如今,部署春节线上营销,成为工作的重头戏。

开局即决战,起步即冲刺。

线上营销,是一季度营销的主角儿,更是全年营销的挂挡、起步、踩油门。

01、线上成为春节营销大舞台

春节期间,线上破圈的概率,比较大。

数千年的传统情结,大众情绪集中,容易走心、共鸣。

春节营销,不仅自带,也是塑造品牌的好时机,更是促销卖货的好。

尤其是三四五线城市的,营销机会本来就不多。春节这么集中性的客户潮,更需要费点心思。“荣归故里,光宗耀祖”……能贴金的词都用上。

另一方面,线上的充足,也给春节营销提供了子弹。

去年1-2月,移动互联网增长44%。线上流量的暴涨,与线下的惨淡,形成了鲜明对比。

除了上述两大客观原因外,房企自身也有强大的内驱力。

从行业大背景来看,向管理要红利,挤压营销水分。对房企而言,营销任务仍然繁重。原本占比8%~10%的三费(营销费用+管理费用+支出),现在仅营销费用一项,就已经吃完。案场大量的占比,大量的激励、客户赠送。老板心里想,与其线下乱花钱,还不如试试线上效果。

再说得实在些,职场竞争这么激烈,食人俸禄,淡季要干活,更要让老板肉眼可见。既然线下难聚人气,不如迎合趋势,做好移动互联网的营销。传统淡季的春节,恰好是线上练兵的时机。

一时间,线上营销,俨然成为春节档营销的主角儿。

扒扒君认为,不仅是今年,往后估计都将如此。

02、春节线上营销3大变化

线上成为营销show场,今年跟往年又有哪些不同之处呢?

1、话题减弱

今年是疫情第2年,比较特殊各地政府提出的“就地过年”,影响了需求的释放。

这直接导致了线上活动的减弱很多,多数都是以项目层面推出,30房企中,仅有世茂、金科等少数房企推出了区域联动的返乡活动。

当然,肯定是永恒的春节话题。今年只是特例,不赘述。

2、内容营销年味更浓

内容是链接品牌与消费者的桥梁。

尤其是短视频流行的当下,一则制作精良、直击心灵的微电影、短视频,也许可以成就《小猪佩奇》、《后浪》那样的爆款。

一首《挺传统的娃娃菜》,60后蔡明与95后vava,新潮与传统联动,惊艳全场。“筋厂”万科品牌迎合95后,又往前迈了一大步。

中骏推出微电影“幸福三部曲”之2021篇《幸福值得等待》,讲述4个“后疫情”时代的幸福生活。

主题只要往幸福生活靠,地产品牌调性就八九不离十。

今年的线上内容,比较出彩的,还有微信封面。

个性化、创意性营销的内容玩法,越来越多样。内容运营,会越来越受到重视。

3、线上直播大行其道

直播带货,是2020年的线上风口。

以直播形式,实时沟通,跨越空间,互动性强,能以更低成本、更快速地触达客户,方便直接转化成交。

一方面通过给出专属折扣,另一方面通过各类、福袋、尊龙人生就是博的线下活动等方式,将客户引流至线上直播平台。

合生创展今年很抢眼。春节期间“不打烊”,20天联动,举行了1000多场的抖音直播。

蓝光总结了一套“8848”直播标准化动作,按照直播前10天、前3天、当天、后3天分为4个时间段,将直播活动工作标准化,推广至一线。

今年春节期间最知名的直播人员,是美好置业“”副总裁。

“事件”之后,顺势炒作了一番公司和个人,并举行线上直播,完美收割一波。

直播,让线上卖房增加了可能性。

2021年,微信视频号的直播,是线上渠道的重磅,值得所有人关注。

03、线上营销的时代,你准备好了吗

1-2月各家的线上营销,像极了美苏之间的军备竞赛。

房企的线上营销,不仅提高了日常的线上互动,还通过全网推广、专属优惠、线上线下互动,推动线上化渠道的交易。

目前,在线交易已经基本实现,线上看房、、认购、签约等全链线上化。

随着互联网原住民的客群登场,线上营销的未来,值得期待。

张泉灵老师曾说过一句话:

时代抛弃你时,连一声再见都不会说。

一年一度的春节线上营销pk赛,你准备好了吗???

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