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空间家合伙人董荔哲:经纪人从业第一单就掉“坑”里了-尊龙人生就是博

空间家2017-09-22 10:42:24

经纪人的生存环境复杂,他们的业务需要和各种人打交道,比如客户老板,选址办事员,业主,招商代表等。

谈起经纪人生涯,空间家合伙人董荔哲,还没开口,就先抹了一把心酸泪。

2015年底,他到空间家成交的单业务,让他终生难忘。

那是一家旅行社,选址要求是在东三环的潘家园与双井之间,找一个200-300平米的办公室,预算是每天5元/平,这在当时属于中等价格预算。

董荔哲带客户看了5-6套房,最终客户看中了十里河的德元九和大厦,是 loft结构,上下两层,每层面积130平米,价格每平米5.3元。

就在这时,新的问题又来了!客户提出了二次需求,由于面积稍大,客户需要控制总支出,再次降低了价格预算,调到每平米4.6元。

董荔哲当时积极与甲方洽谈,将5.3元的价格硬是降到了4.6元,优惠幅度达到20%左右。

然而,事情并没有就这样结束,客户消停了,业主方又提出免的要求。这彻底把董荔哲搞懵了!他说,“自那次以后,我还未遇到有业主会提出免的要求。”

毫无疑问,兜兜转转,忙前忙后那么久,让董荔哲无法接受免的事实。

“聪明”的业主,开始出奇招,通过提高物业费这一迂回作战的方式,降低。

后来,业主提出物业费为2.6元/平米/天,相当于每个月78元的物业费。

相信很多人对企业缴纳的物业费多少没有概念,举一个简单的例子,目前市场上端的写字楼之一国贸三期,其物业费每月每平米66元。

而在2年前,一个loft的办公楼,物业费已超过今日之国贸三期,确实是闻所未闻。

董荔哲说道,“当时业主把物业费写进合同里,由于物业费包含在租金里面,对客户的整体支出没有影响,因此客户并未反对。我也实在没有办法,只能吃哑巴亏了。”

经纪人每天总会遇到各种各样的问题,他们在这过程中,承担着来自各方压力,自身的力量非常有限。

“经纪人需要练好两项基本功,一是勤练内功,多了解项目,给客户更好的选择;二是客户在合同签署前,工作永远不能停下来。”董荔哲用血淋淋的教训,如此告诫经纪人同行们。

空间家合伙人董荔哲

董荔哲从事经纪人职业2年时间,他喜欢琢磨,对很多事情都有自己的思考。董荔哲是一个很健谈的人,和他聊天,如果不给他“刹车”,他准能不吃不喝聊个三天三夜,依然精神饱满。

由于经常奔走在带客户的路上,从前的“小白脸”已经逐渐变成了现在的“小黑脸”,董荔哲撸起了自己晒得黑黑的胳膊,心中一阵酸楚。

最后,董荔哲给大家推荐了一个隐匿于大市的“奇葩”项目,足以让企业惊艳!

位于永安里的卓明大厦,在lg双子座的斜后方,步行距离只有1。大厦至少有一万平米的面积,单层面积3000平,出租价格为7.5元-8元/天。

lg双子座的出租价格为13元/平/天,仅仅一步之遥,价格却是千壤之别。董荔哲同时也表示,卓明大厦于2000年前后建成,外观看上去并不引人注目,再加上没有位于长安街的主路上,不易被人发现。

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